Praktycznie wspieramy
W działaniach handlowych
- Doradzamy w optymalizacji struktury i pracy działu handlowego
- Współdziałamy w formułowaniu i implementujemy strategię działu sprzedaży
- Wspieramy w procesach sprzedaży, negocjacjach i zawieraniu umów z kluczowymi klientami
- Pomagamy w implementacji strategii kontaktu, badania potencjału oraz systemów CRM.
- Współtworzymy strategię marketingu handlowego
- Audytu działu wraz z rekomendacjami
- Analizy potencjału rynku, firmy
- Identyfikacji kluczowych dla biznesu grup i obszarów
- Zbudowania procesu handlowego
- Analizy lejka sprzedażowego
- Pomocy przy zwiększeniu poziomu konwersji
- Przygotowania Strategii działań handlowych i trade marketingowych
- Pomiaru wskaźników efektywności działań rozwojowych i biznesowych (ROI, ROE).
- Kompleksowej analizy wg. podejścia STEPS
- Zbudowania strategii kontaktu w tym podejścia do kanałów rynku czy kluczowych klientów
- Doboru i optymalizacji narzędzi typu CRM dopasowanych do obecnych realiów i Twojego biznesu
- Coachingu managerskiego
- Mentoringu i doradztwa biznesowego
- Pracy w terenie z handlowcami i menadżerami (OJT)
- Wsparcia w sprzedaży dla z kluczowych klientów ( z wykorzystaniem JBP i CBP)
- Wsparcia w procesie negocjacyjnym (stosując techniki OBT i BATNA)
- Optymalizacji pracy działu sprzedaży
W działaniach HR-wych i rozwojowych
- Identyfikujemy kluczowe grupy i obszary kompetencyjne
- Przygotowujemy programy rozwojowe i szkoleniowe
- Określamy wskaźniki efektywności działań rozwojowych
- Zapewniamy rozwój umiejętności na różnych poziomach struktury firmy
- Konsultujemy i wdrażamy działania nowoczesnego HR
- Budowy modeli kompetencyjnych
- Wsparcia w procesach rekrutacji
- Stworzenia opisów stanowisk oraz zakresów obowiązków
- Realizacji Development Center oraz Assesment Center
- Przygotowania programów rozwojowych i szkoleniowych
- Prowadzenia szkoleń dla pracowników
- Train the trainer dla liderów/ menagerów
- Mierzenie efektywności działań rozwojowych (4 poziomy wg. Kirkpatricka)
- Współtworzenie standardów pracy i najlepszych praktyk
- Tworzenie procesów rozmów okresowych
- Pracy w terenie (OJT)
- Doradztwa w efektywności i zaangażowania pracy zespołu
- Wsparcia w wewnętrznej komunikacji
W projektowaniu i wdrażaniu w zmianie
- Przeprowadzamy zmiany zarówno w tradycyjny, jak i zwinny sposób,
- Dostosowujemy narzędzia wdrożeniowe do specyfiki biznesowej firmy
- Przekształcamy planu komunikacji w otwarty i angażujący dialog
- Angażujemy kluczowych interesariuszy w proces wdrażania zmian
- Wspieramy osoby zarządzające we wdrożeniu zmian w środowisku VUCA
- Wypracowania strategii wdrożenia zmiany
- Przygotowania planu komunikacji
- Analizy barier
- Analizy interesariuszy i optymalizacji pracy z nimi
- Opracowania planu wdrożenia
- Przygotowania procesu monitorowania
- Wsparcia menadżerów /liderów zmiany we wdrożeniu
- Pomocy w radzeniu sobie w trudnych sytuacjach
- Adekwatnego reagowania na opor w czasie zmiany
- Doradztwa na poszczególnych etapach zmian (zmiany)
Szerszy WYMIAR EFEKTYWNOŚCI
Pracujemy nad efektywnością menedżerów wykorzystując myślenie systemowe i krytyczne jako wzbogacenie już posiadanych umiejętności
Myślenie krytyczne wzmacnia efektywność, bo
- Pomaga w identyfikowaniu istotnych informacji i ocenianiu ich wiarygodności
- Pomaga zidentyfikować istotę problemu, zrozumieć jego przyczyny i przewidzieć konsekwencje oraz wybrać najlepszy sposób postępowania
- Pomaga w klarownym formułowaniu myśli, argumentów i wniosków
- W sytuacjach trudnych pomaga podjąć decyzje patrząc z różnych perspektyw
- Zwiększa dobrostan indywidulany , pozwalając zrozumieć wiele mechanizmów kierujących menadżerem i zachowaniem innych
- Warsztatów krytycznego myślenia
- Pokazania innego sposobu myślenia
- Wsparcia w lepszym wykorzystaniu zasobów
- Wzmocnienia zaangażowania
- Wzmocnienia koncentracji
Jak możesz z nami współpracować?
Opcja 1
Możemy tymczasowo pełnić obowiązki związane z zarządzaniem lub rozwojem pracowników np. Interim Dyrektor Sprzedaży/ Handlowy, Interim Manager HR/ Rozwoju etc.
Opcja 2
Możemy wspierać Ciebie – Twój dział- Twoją firmę konsultacyjnie oraz doradczo
Opcja 3
Możemy pomagać opracowując materiały i dokumenty typu modele kompetencyjne, standardy, opisy stanowisk w/w zakresach oraz wspierać rozwojowo ( w tym szkolić, prowadzić coachingi)
Jak działamy?
Określamy wspólnie co chcemy osiągnąć (ROI/ ROE)
Przeprowadzamy analizę 360 stopni sytuacji obecnej
Rekomendujemy plan i działania wdrożeniowe
Monitorujemy wdrożenie – pracując w cyklach
- Retrospektywa – rezultaty, wnioski
- Korekta działań – jeśli potrzeba
- Wdrożenie/kontynuowanie działań
Zaufaj praktykom
0
+
sesji on job coaching z dyrektorami, menedżerami, KAM-ami i handlowacami
0
+
godzin szkoleniowych i doradczych (stacjonarnie i online)
0
+
zrealizowanych projektów biznesowych
0
+
wdrożonych projektów zmian
Eksperci
Adrian Wojciechowski
Doświadczenie:
- 23 lat pracy w działach handlowych z branż FMCG (Philip Morris, Wedel/ PepsiCo), HoReCa (Unilever Food Solutions) i B2B (Syto Co-packaging Polska, Karl Knauer Polska, Albatros Aluminium)
- 18 lat pracy na stanowiskach managerskich m.in. KAM, Manager Regionu, Manager ds. szkoleń i rozwoju Polsce i Europie Północo-Wschodniej, Dyrektor Sprzedaży, Dyrektor Handlowy, Dyrektor ds. rozwoju biznesu, Global KAM, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu gdzie m.in. bezpośrednio odpowiadał za współtworzenie i implementowanie strategii, procesów oraz praktycznych działań sprzedażowych, handlowych i rozwojowych.
- 7 lat doświadczeń jako konsultant biznesu, trener biznesu i przede wszystkim praktyk, który projektuje oraz wdraża usługi rozwojowe oraz szkoleniowe. Autor kursów, szkoleń, modeli biznesowych i zawsze dopasowanego w 100 % podejścia do danej branży/ firmy/ działu z zakresu kompetencji i działań strategicznych (budowania nowoczesnego biznesu) oraz rozwoju kompetencji miękkich głównie sprzedażowych i komunikacji (budowanie skutecznej organizacji)
- Certyfikowany trener: -Kirkpatrick Four Levels® Evaluation Certification – Bronze Level Certified Professional
- Certyfikowany Konsultant Kryzysowy™, który w Polsce jest jedynym certyfikowanym programem rekomendowanym jest przez Światową Organizację Zdrowia – WHO
Grażyna Jakubiec
Doświadczenie:
- 20 lat pracy w działach rozwoju organizacji i HR w firmach FMCG (Coca-Cola, PepsiCo) oraz B2B (Nationale Nederlanden)
- 15 lat pracy na wyższych stanowiskach managerskich m.in. Jako Dyrektor ds. Szkoleń i Coachingu Działu Sprzedaży, Kierownik ds. Rozwoju Organizacji Sprzedaży gdzie bezpośrednio odpowiadała za współtworzenie i implementowanie strategii rozwojowych, wdrażnie zmian transformacyjnych i praktycznych działań rozwojowych w obszarach sprzedaży bezpośredniej, KAM oraz umiejętności menadżerskiech na rożnych poziomach.
- 4 lat doświadczeń jako konsultanta biznesu, trenerka biznesu. Architektka procesów rozwoju kompetencji menadżerskich oraz sprzedażowych w powiązaniu z oczekiwanymi wskaźnikami zmiany zachowań lub wyników biznesowych.
- Certyfikowany coach (ICC)
- Certyfikowany Moderator Design Thinking
- Certyfikowany trener: -Kirkpatrick Four Levels® Evaluation Certification – Bronze Level Certified Professional
- Certyfikowany Konsultant Kryzysowy™, który w Polsce jest jedynym certyfikowanym programem rekomendowanym jest przez Światową Organizację Zdrowia – WHO
Zrealizowane projekty
doradcze, szkoleniowe i rozwojowe dla firm/ branż m.in..
HoReCa
- Aviko,
- Eurocash,
- Farutex,
- Iglotex,
- Makro,
- Pepsico,
- Projekty dla indywidualnych: Hoteli, Restauracji oraz sieci,
- Selgros,
- Spomlek,
- Unilever.
B2B
- Acrylmed,
- Agro-top,
- Albatros Aluminium,
- Aliff,
- Atagor,
- ATB Truck,
- Awena,
- Barenbrug,
- BNP,
- Cezar,
- Christianapol,
- Doram Design,
- Eco water,
- Energopal,
- GPoland,
- Grodno,
- Haulotte,
- IKAA,
- Interprint,
- KGHM Polska Miedź,
- Lavard,
- Nowy styl,
- Promag,
- Ranal,
- Warta,
- Wielton.